o museu dos truques
Todos os truques que uma loja usa
para te fazer comprar.
Contador que reinicia sozinho, “só restam 2”, “37 pessoas vendo agora”, roleta que sempre premia, garantia já marcada no carrinho. Nenhum é acidente — são dark patterns, desenhados por times inteiros para te tirar da razão e te colocar na pressa. Aqui você vê cada um em ação.
Urgência fabricada
Os contadores regressivos (“acaba em 04:59”) reiniciavam sozinhos. O tempo nunca foi real — só serve para te tirar da reflexão e te colocar na pressa.
O número não muda de verdade — fica travado no medo.
Escassez forjada
“Só restam 2!” aparece para ativar o medo de perder. O estoque era inventado e não mudava de verdade.
“Air Fryer Mondial”há 3 min · ✓ compra verificada
Prova social inventada
“37 pessoas vendo agora”, “comprado há 3 min em São Paulo”. Números aleatórios para te convencer de que todo mundo já decidiu — menos você.
Ancoragem de preço
O preço “De R$399 por R$149” faz o desconto parecer irresistível. O valor riscado costuma ser fictício; você ancora no número alto e sente que está economizando ao gastar.
12x de R$ 12,49 sem juros
R$ 142,41 no Pix (5% OFF)
Três formas de mostrar o mesmo preço — todas pra parecer menor.
Preço-isca e parcelamento
“R$149,90” parece bem menos que R$150. Quebrar em “12x de R$12,42 sem juros” encolhe o valor na sua cabeça, e o “5% no Pix” faz o preço normal parecer um presente.
🚚 Faltam R$ 30,00 para você ganhar FRETE GRÁTIS!
Te empurra a colocar mais um item só pra “economizar” frete.
Meta de frete grátis
“Faltam R$30 para frete grátis!” te empurra a colocar mais um item que você não ia levar — para “economizar” no frete.
Adicional pré-marcado
A “garantia estendida” já vinha selecionada. Você pagaria por ela se não percebesse — é o padrão escuro mais comum dos checkouts.
girando…
Roleta de desconto
A roleta “premiada” é desenhada para você sempre ganhar — e sentir que seria burrice não usar o prêmio antes que ele “expire”.
Pressão de carrinho
“Seu carrinho expira em…” cria um prazo artificial para impedir que você feche a aba e pense com calma.
Tem certeza?
Você vai abrir mão de R$ 22,35 de desconto. Essa oferta pode não voltar.
Constrangimento na recusa
Botões como “Não, prefiro pagar mais caro” usam vergonha para dificultar o “não”. Dizer não devia ser tão fácil quanto dizer sim.
Selos e autoridade
“Mais vendido”, “Queridinho”, “Loja oficial”, ⭐ 4,8 com milhares de avaliações e “compra verificada” fabricam consenso e confiança — mesmo quando ninguém checou nada.
Urgência no site inteiro
A barra no topo troca de oferta e mostra um relógio correndo em todas as páginas. A pressa vira o clima do site — não uma promoção pontual.
Perceber o jogo já é metade da liberdade. Da próxima vez que sentir a pressa, respire: quase sempre ela foi fabricada para você.
Este experimento foi criado pela Agência QUAZE para estudar comportamento de compra em e-commerces brasileiros.
Tenho um e-commerce e quero uma análise